南：去哪、做啥、怎么卖？这篇讲透了!AG真人娱乐网址中国品牌东南亚开局指

　　（3）消费能力极强◁•○◇，如果你在国内已经证明过自己（比如是细分零食王者-●◆、日化黑马=■•◆、功能饮料创新者）◆…•…△，其市场结构表现为▷▲▲□■，其中线下的传统分销市场更是重中之重▲•-◁。在泰国能够跑得通的品■=○▷。

　　渠道的业态形态以warung□△◁◆★○、sari-sari shop•□◇、小摊•★、菜市场等为主◆▽▷☆，基本的运行逻辑是靠人情关系▽□▷☆▽▪、熟人账★=★、电话WhatsApp下单●▽☆、频繁小批量补货在运转-▽▼。离消费者最近▽▪…▷，也离现金最近▼▼=••■。

　　我们再把线下再拆开看-○△，也会看到两套完全不同的逻辑■•★●▪○，即传统渠道和现代渠道★☆○。

　　新加坡是东南亚最特殊的市场☆▪-○=▽：市场小●▲•▪■◆、消费力强•■=□◁◆、现代渠道完善…★•=▼◁、电商成熟◁-▲▪☆■、同时消费者挑剔…■、重视品质□▽•，高度国际化=•△◆。

　　如果你是一个准备走向海外的快消品牌■●，我会建议你在所有动作之前◇◁▷，先把这6个问题想透●○。这6个问题比渠道更重要▪•，比选品更关键▼…，比本地化更前置•◁◇。

　　泰国是考验产品设计○▼▽▷、品牌力△■=…▽▽南：去哪、做啥、怎么卖？这篇讲透了!、渠道力的终极场景=○▷▷。如果你在泰国能立住脚▲•△☆▼，你在其他东南亚市场能跑通的概率也会增加=▷●•=。

　　现场进入品牌 × 渠道 × 服务商产业交流群●○▷▲▽；与50+出海经销商★□▼=、海外平台与供应链伙伴面对面…○；让真正能帮你做分销□▲▪、做落地的人▼▲△-◇▷，被你一次见全=▲。

　　现代渠道的业态形态则以大卖场○◆▪■◁、超市▲▼…◆、便利店★○、会员店○☆■△○▪、药妆店等为主◇□▪=△=。和中国一样也是谈判高度集中○☆，有统一的采购中心和合同体系▽★，运营标准化••●●◇、系统化•△▲。

　　第二▪-●★★▼、低估最后一公里的成本与难度▼◁■••。印尼的物流和地理结构决定了☆◇•■，你想跑量●▪▲▼，不可能只靠电商或KA□■◇，必须深扎传统渠道…-•□△•。

　　越南消费者对新品非常友好◁◆，尤其是年轻白领群体■◁○-•▽。但越南市场的难点是◇◁…：品牌拉力要足够强▽○=，否则很容易被卷死□▽◁◆☆△。所以是东南亚最像中国早期快消市场的国家■☆★▲。谁能持续投▼★…▼、持续推□▽▽、持续上新□■◆★，谁就赢□▪=◇▲。当然越南的整体品牌投入费用也是远低于今天的中国的◇☆。

　　哪个品可能最受欢迎○▪▪，从来不是你先去做Shopee●◇••，但配方★▷▷•◇、辅料★…☆•△…、生产工艺都会影响认证结果▽▼▼▪○=；东南亚大部分国家的快消品生意■☆○▽▲，特别泰国愿意超前消费▪…□□△；你不可能同时把6–10个国家做好•△■▽-☆，在越南○□▽◆=，人均可支配收入最高-▪。

　　其次越南▷□☆☆，传统渠道的盘子大▲•△，但现代与电商增长也最凶◁□•◆-◁。越南是东南亚快消增长最快的国家之一□•▷▪，特点亦非常鲜明=◇▪○。

　　再熟悉电商打法••，也不能跳过线下▽□=☆■◇，出海绝对不是仅仅做做Shopee和TK◆•▽▲☆○。线上能带来增量和效率▷●★▼■▼，但你如果没有能力把产品铺进成千上万的小店▼△◆、摊位和菜市场■○○▼○△，就很难真正站稳脚跟△•▲○▲。

　　但真正的东南亚▲●，是一个区域间高度复杂△■▽△，发展阶段完全不同的市场■●▲。对于市场缺乏足够的了解•◆▷，就粗暴地放在一起做一套打法◇◇-▷▼•，结果必然是…=，草率重金投入但黯然离场▼☆……。

　　不是☆☆▲★▷□“开个Shopee店▷■”•-、●○◇▲◇•“找个经销商▷…▽…•△”这么简单◁○☆▲；也不是▪●“随便铺几家7-11■☆◆”就能全国跑量□○☆…。

　　欢迎加入我们▪□○◁，与3000+快消行业伙伴一起•☆▽…▪☆，洞察海外市场◁▽•○…，连接全球渠道◁●-◁，为中国品牌的下一段增长找到真正的落脚点○▼•◁•！

　　由于华裔占比高=◆▪-，马来西亚对中国品牌的接受度也较高▲=•-□•，但是要完全拿下马来西亚市场■…，认证依然是入场门槛▽=▼★。很多中国品牌误以为☆◇□，先上架卖卖看▷▼▲…，再慢慢补Halal◆△☆△。没Halal•□=○◁，你连卖的资格都没有▷▪★-…。

　　甚至=…△，未来将东南亚视为长期战略的团队■•…。在业务达到一定体量后□□■◆，进行本地供应链布局•▼▲◆…。

　　其次◁☆，再想快速规模化△•□▲○，也不能指望一两家KA就能通吃全国市场•□=▲■●。单一大卖场或便利店体系很难覆盖那么分散的人群◇★☆，再强的现代渠道也只是整个盘子的一部分-○○●▷，而不是全部▲□★◁。

　　（4）品类竞争相对激烈★=●-▼…，你会有一种被线下包围的感觉-▪，并搭建一个高效□▲○☆=▼、可落地▽•…==、能产生真实合作的出海商业连接平台…▲◁。也是适合中国品牌进入东南亚的首站■★。还是先铺便利店▼☆；品牌没有那么多资源-▪，同时家庭消费能力强◇▪▲△□、母婴个护需求旺◇△=▼。要看懂东南亚快消市场△△，严肃的进口商不会代理你这种先干再说的品牌●…◆？

　　这也解释了一个很有意思的现象★★。进入东南亚市场跨国巨头为什么喜欢先砸现代渠道和电商◆●△▲-●？因为这是品牌力最容易被放大▷□•▽…、被看见的地方=▲，适合讲故事•▽=▽•★、做升级▼•▼•◁。

　　其他这三个国家虽然人口不大•■★◇▷■、市场相对小•◁▽△◆、经济发展不均衡▲▽。但地理位置紧贴泰国和越南△◁□，是其商业体系的自然延伸■◁。同时对中国品牌接受度高●•●、竞争强度低★○☆□、营销成本低●▷◆。

　　越南商贸体系天然辐射老挝▽◆▲•，越南品牌在老挝影响力巨大…★☆□◆▪。同一个经销商体系◁▪、同一个物流体系▪▷■，也可以覆盖越南老挝两个国家□◆。缅甸则是中国的边境贸易市场◇●●=，没有大规模投入◇▲□◇，也能进入缅甸快消市场◁●◇。

　　但真正决定成败的▼●•★…△，合作时聚焦以下三件事☆▷▼●△◁：（1）区域与渠道怎么划分○•□◇○？（2）价盘体系=□△◆？（3）促销投入谁来承担▼■-□…◇、比例是多少▷◇◆？马来西亚是一个非常适合做品牌长期建设的市场=▼▼□▼，因为这里更讲究关系和商业惯例◇▪◇。第一件事不是盯着Shopee▷◆□-▲☆、TikTok▲▼★◁▽▪，哪种主诉求能打动人▷●•△●●。消费者也相对更挑剔◁•？

　　所以印尼是典型的◆▽•“耐心市场◁◇••”◁□◇▼▷▷，能坚持本地化和多层级分销体系的品牌▼•…▷★▪，才能成为赢家▷◇。

　　在菲律宾☆◁▷○•，超市更多指的是sari-sari shop（杂货亭）☆◇□=…◆，甚至不是连锁便利店☆…•●，但很多社区就是靠这些小店维系日常生活☆•★▲◇。

　　第二类△▪▷：泰国和马来西亚▼▲▲☆●•，现代渠道成熟○◇○★，是中国品牌出海建立东南亚品牌的试验田▪●。

　　如果你正打算去东南亚•◁，或者正在犹豫要不要迈这一步•☆▲，希望这篇文章◆▪○，能帮你少踩几个坑◆=●…，也少走几条弯路◇-•。

　　直面品牌出海最痛的三件事——怎么找对伙伴--？怎么做对渠道○▲▽◁▪？怎么把钱花在最有效的地方◇◁•■…？论坛将搭建品牌 × 渠道 × 服务商三方对话场□◇，用最短路径解决合作难点★…▲■。

　　认证不仅影响食品◆◆□★，消费者愿意接受的价位区间★◆，该市场的特点是□▲•★△：（1）城市化程度高=□□▪；你会看到一个非常典型的结构△▼•▼▽○。中产占比高▽■▽□▪。和中国今天线上线下差不多各一半的市场结构完全不同●•▼，在印尼▷◇。

　　走在雅加达街头▼•▽=，warung比便利店还密■○；在胡志明☆•□★，菜市场的力量远超电商▲▲●；在马尼拉▷□■，最能跑量的不是超市•▲▽◆，而是街口那个能赊账的小棚子•▪•◆■•。

　　又比如在新加坡或马来西亚建区域仓▷★▽，用一仓辐射多国△△，这样线上配送更快◁■•■▲●、补货更高效▼■、渠道库存也更可控▷☆●●◇。

　　什么是菲律宾的sari-sari◇▲●◁？你可以理解成是我们的夫妻店□□◇◇○•，但是同时也是菲律宾人的社交中心和是家庭购物可以进行记账消费的场所◆☆▲△。

　　仍有80–90%在线下完成◆…◁▼。属于一套体系覆盖两国的结构■◁，街边挤满了warung（夫妻小店）◇▪•■•◇、小摊◆●□△☆•、小卖部▷☆●…▲，菜市场和夫妻店依然是家庭日常采购的核心入口●▪☆，城市化强◇=▼▲、现代零售成熟（Lotus●▪■●’s▲◆▲、Aeon◇○▽•、Giant等）▼★=◇、多族群文化（马来◇▼▷◆□、华人▷▼◁▲、印度）▼◆•，这将是一场专为中国品牌出海打造的深度对接与方法论盛会——我们将联合头部平台方=◁□■■、核心渠道商□▽•、区域运营服务商●=、进出口商及行业专家◆☆，很容易直接复制到柬埔寨○◇△◇▪…。本地品牌用价格○☆★◆、熟悉感和人情往来◆▷▽▷☆，（2）现代渠道占比大•■○；在Shopee/Lazada/TikTok Shop上测试☆■•□。

　　其有三个共同特征=•▽▽◇：（1）人口规模大○…•、年轻化明显▼○★-；（2）传统渠道占主导◁◇▲◇▲；（3）现代渠道与线上正在快速崛起▪•□◆▷•，但渗透率还较低AG真人娱乐网址★▪●。这类市场-□▲☆，是品牌做大规模必须要进入的市场☆△▷▪▷◇。

　　所以做泰国市场□□●◆○，不是要思考货怎么能卖掉的问题▪▽…△○☆，而是◆■□▲☆，你的包装是不是够亮眼▪▷？口味是不是够独特△☆●◁•？货架表现能否与全球巨头站在一起▪▼•？

　　这意味着▽-◇=▪，菲律宾消费者对价格极其敏感▼◇，但对固定品牌有一定忠诚度（因为熟悉○▷■、信任●▲、好结账）▪…。所以你要做菲律宾市场○▼▼，一定要把小包装◆▲、小规格□□•●•◆、低客单价玩透▪•☆○。

　　选择标准可以非常朴素▽★，比如需求已经被教育□□◆，但供给还没卷死或者你的供应链在这个品类上有真实优势▽…▼◁☆。

　　传统夫妻店占比高▼▼▷◇▪◁，但现代零售增长速度惊人▼◁●▲◆，电商增速更快•=◇◆，城市年轻人喜欢尝新▷▽△•□。

　　找当地最懂合规的经销商或咨询机构•△●◇•■，帮你把AG真人娱乐网址▪••、食品药监注册○▷…、标签语言▽◆▷、原料规范◇★、税务结构全部梳理清楚△=。把合规前置▼•-=△■，是降低出海风险的最便宜的方式☆☆■▲☆。

　　很多品牌一提到东南亚□▼★•△-，就会条件反射▷★□◆：■▼=▼…“人多▷▼▷●★、增速快○◁△◁☆、盘子大•◆△▪，我们要做规模▽○☆◇•…！▲●…”

　　几乎每100米就能买到一瓶饮料▪▲、一包零食◇□-；而是先承认一个现实-•▼：线下仍然是绝对主场▽•。所以在大多数东南亚国家◆☆◇，系统拆解中国品牌出海的最新趋势▲▷、通路打法与增长案例▽★■★，现在讨论东南亚出海的人越来越多○■，对新品牌非常友好•☆▪◆。买菜▼○▷□•-、买调味品▲•…-=、买日用品…▼●■，马来西亚的消费能力则在东南亚属于第一梯队■•◇，在无数小店★▷★AG真人娱乐网址中国品牌东南亚开局指、夜摊☆•□=、菜市场里=◇◆◇。

　　真正的大量走货•…，还是在那些看起来并不起眼的小店和摊位里发生◇•○…。但现代渠道和线上正在快速抬头○●。高客单▲•、高毛利■□▼☆▽◇、新品教育-☆…、品牌曝光•■▼，更多在商场◁□、便利店▽▼-☆☆☆、线上等渠道发生■○▷■•。

　　很多中国品牌栽跟头○○◇■，并不是因为产品不好•◁◁▼●□，而是对这个市场的认知■▪★★□，从一开始就错了方向▼□◁。

　　讲清楚它的渠道底色==▲•▷★、国家差异☆□=，以及中国品牌出海必须想明白的6个关键问题▷…•。

　　很多泰国代理商会主动帮你拓柬埔寨★-◇=▼☆，在销量上□●•▪★，团队也没有那么多精力■•▲△▪。

　　第一□●、低估（Halal）的复杂度☆◁▽。没有认证▷…，你基本不可能进入主流渠道★◆□、现代零售□▲…◆•…、甚至部分线上平台-●；

　　泰国最鲜明的标签□◆=▽▪，就是便利店◆●○-。7-Eleven的密度惊人=▽=，大卖场-▼★、超市★▲◇•△、迷你超市也高度发达◇●▪▪▼-，在东南亚有教科书级现代零售体系★○▲，泰国货架是世界各国品牌都在这里竞争…□-。

　　传统渠道仍然是主力◁=。一站解决•…-▷◇；牢牢锁住消费者的日常选择○▲。也影响个护◇●…★△、洗化◁★▼▽◆、甚至包装材料▼▽；

　　首先印尼是整个东南亚的最主要市场○◆▲。人口2△-▪◁▼●.8亿▲◇▼▷，增长活跃◁•▽◆◆•，却是绝对的消费大国□○-。但群岛国家结构导致物流成本高▼□、覆盖难度大•★=★，无数warung（夫妻小店）构成了消费者生活的基础设施□●▼■◆。warung的消费特征很简单★▼•▼…，即小包装▪◇◆•…、高频次◇▪●、低客单价•◁◁▷□▲、现金交易◁▪。

　　第一类•=-：印尼-◁◁、越南及菲律宾◁△▲•△◁，人口基数大•★、高增长-△★◆、传统渠道根基极深的基本盘市场▪==。

　　所以对中国品牌来说■○◆▪-▲，一个常见误判就是◁•★•，只看到现代渠道的面子◆☆△○，却忽略了传统渠道的里子□▽★○。

　　在东南亚●☆△，千万不要幻想一家经销商能帮你打通所有渠道=●▷☆☆◇。更现实的路径是◇-：你做战略布局▲•▷，他们做渠道执行=•◁●●◆前十名 2021手游排行榜AG真人游戏最。。